Եթե դուք երբեք չեք լսել տերմինը, Խորտակված ծախսերի կեղծիք - համբերատար լինել… կուզես: Դա մեկն է այն հարյուրավորներից, որոնք հայտնի են որպես «տրամաբանական մոլորություններ»: Պարզ իմաստով, տրամաբանական կեղծիքը պատճառաբանության մեջ սխալ է, որը փաստարկն անվավեր է դարձնում: Սա նշանակում է, որ արված եզրակացությունը չի հետևում նախորդից:
նախկինդ ուզում է, որ դու վերադառնա՞ս
Տրամաբանական մոլորությունների վտանգն այն է, որ դրանք հաճախ այդքան համոզիչ են հնչում: Դրանք կարծես լավ իմաստ ունեն մեզ համար: Երբ իրականում դրանք անհիմն պատճառաբանություններ են և պետք է մերժվեն: Ուրեմն ինչու՞ իմանալ անհեթեթ փաստարկների մասին: Երկու պատճառ. Առաջինն այն է, որ մենք, ամենայն հավանականությամբ, ՏԻՍՏԱՆԵԼՈՒ ՏԻՄ տրամաբանական մոլորություն կիմանանք: Եվ երկրորդ, մենք ավելի քիչ հավանական է, որ ինքներս լինենք տրամաբանական մոլորությունների ՀՐԱՏԱՐԱԿՉՆԵՐ: Այժմ աշխարհում բավական խառնաշփոթ և անհեթեթ մտածողություն կա: Մենք, իհարկե, ինքներս չենք ցանկանում նպաստել համաճարակին:
Այսպիսով, ինչ է SUNK COST FALLACY- ը: Խորտակված ծախսերի մոլորությունը տեղի է ունենում այն ժամանակ, երբ մարդիկ իռացիոնալ կերպով են շարունակել գործունեությունը որոնք այլևս չեն համապատասխանում իրենց նախնական սպասումներին: Բայց ինչու՞ ինչ-որ մեկը դա կաներ: Ինչու ոչ միայն թողնել ծխելը: Չհրաժարվելու պատճառը իրենց ունեցած ժամանակի, գումարի և էներգիայի հետ է կապված արդեն ներդրված է , Որոշ օրինակներ պետք է օգնեն:
Օրինակ 1 - Ահավոր կինոնկարը
Դուք որոշում եք նկարահանել կինոնկար: Այսպիսով, դուք գնում եք ձեր տոմսը և զբաղեցնում ձեր տեղը թատրոնում: Մոտ մեկ ժամ դիտելուց հետո դուք գալիս եք այն եզրակացության, որ այս կինոնկարը ՀԻՇՏ Է: Դա հետաքրքիր կամ զվարճալի չէ և ոչ մի տեղ չի գնում:
Այսպիսով, դուք պետք է որոշում կայացնեք: Շարունակու՞մ եք դիտել ֆիլմը, թե՞ հեռանում եք, որպեսզի կարողանաք ավելի բեղմնավոր գործունեություն ծավալել:
Դուք որոշում եք մնալ և դիտել ամբողջ կինոնկարը պարզապես այն պատճառով, որ դուք արդեն ունեք վճարել դրա համար , և դուք արդեն ժամանակ է ներդրել դրանում , Դուք դա որոշում եք, քանի որ արդեն ունեք ա կինոյի մասնաբաժինը - որ ձեր ժամանակի և գումարի լավագույն օգտագործումն է դիտեք ամբողջը , Բայց սա կլինի խորտակված ծախսերի մոլորության ընկնելու դեպք: Հաշվի առեք հետևյալ կետերը.
- Դուք արդեն ծախսել եք գումարը և չեք կարող վերադարձնել գումարը:
- Դուք արդեն մեկ ժամ եք ներդրել և չեք կարող վերադարձնել ժամը:
- Միակ կարևոր հարցն այն է, թե ինչպես կարող եք լավագույնս անցկացնել ձեր Հաջորդ ժամը:
- Մնալ և դիտել ամբողջ կինոնկարը նշանակում է վատնել մեկ այլ ժամ ՝ ի լրումն արդեն վատնվածի:
Ֆիլմի արժեքի համար փոխհատուցում ստանալու փորձը գուցե արժե հետապնդել: Կամ եթե համոզված եք, որ ֆիլմը երկրորդ ժամում ԼԱՎ կդառնա, գուցե արժե ձեր ժամանակը մնալ: Բայց մնալ լրացուցիչ ժամ միայն ձեր ունեցածի պատճառով արդեն ներդրված է հիմար և անհեթեթ պատճառաբանություն կլիներ:
Ավելի լավ կլիներ, որ հաշվեիք ձեր կորուստը և առաջ շարժվեք: Դա համարել քաղված դաս: Ձեր ժամանակն ու գումարը արդեն ծախսվել են և հնարավոր չէ վերականգնել: Ահա թե ինչու մենք այն անվանում ենք ա «Խորտակված արժեք»: Մտածեք դրա մասին, ինչպես արդեն խորտակված նավ է: Դուք չեք կարող կանխել խորտակումը: Դուք կարող եք միայն որոշել, թե ինչ պետք է անի ՝ խորտակվելով:
Օրինակ 2 - խաղային ավտոմատների խաղադրույքը
Մեկ այլ նկարագրություն է այն, ինչ կոչվում է «Խաղամոլները թակարդում են»: Որը պարզապես խորտակված ծախսերի մոլորության մեկ այլ ձև է: Մի քանի ժամ է, ինչ խաղում եք խաղային ավտոմատը տեղական խաղատանը: 200 դոլարով ցածր եք: Ուխ Դուք չեք կարող որոշել ՝ մնալ մեքենայի մոտ, թե՞ հրաժարվել դրանից: Դուք պատճառաբանում եք. «Դե, ես արդեն 200 դոլարից ցածր եմ, այնպես որ ես պետք է շարունակեմ խաղալ, որպեսզի կարողանամ հետ նվաճել այն»:
մեջբերումներ միաժամանակ երկու տղա սիրելու մասին
Սա հնչում է որպես ողջամիտ ծրագիր: Դա չէ. Կորցրածդ 200 դոլարն է ոչ ավելի հավանական վերականգնելու համար, եթե շարունակեք խաղալ խաղային ավտոմատ: Փաստորեն, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կկորցնեք ավելին, քան $ 200-ը դուք արդեն կորցրել եք , Ձեր ամենալավ քայլը խաղային ավտոմատը լքելն է, եթե ոչ կազինոն (եթե դուք պարզապես վայելում եք գործունեությունը հանուն իր շահի և դեմ չեք այդ ուղղությամբ գումար կորցնելուն):
Բայց խորտակված արժեքի մոլորությունը ձեզ պահում է խաղային ավտոմատում: Դուք ինքներդ ձեզ համոզում եք, որ վատ ներդրման լուծումը ներդրումներ կատարելն է ավելի շատ փող վատ ներդրման մեջ: Սա շատ ավելի տարածված է, քան մենք կարող էինք մտածել:
Օրինակ 3 - Անբավարար սնունդը
Երբևէ գնացել եք ռեստորան և պատվիրե՞լ ուտեստ, որը, ի վերջո, ձեզ դուր չի եկել: Բայց քանի որ վճարել եք սննդի համար, ձեզ հարկադրված եք զգացել ուտել ամեն կծում ? Ինչի՞ մասին է խոսքը: Խոսքը գնում է խորտակված արժեքի կեղծիք ,
Այն համոզմունքը, որ ինչ-որ կերպ մենք ավելի լավ է ուտենք մի կերակուր, որը մեզ դուր չի գալիս պարզապես այն բանի համար, որ մենք վճարել ենք դրա համար: Ինչքան անիմաստ է: Բավական վատ չէ՞, որ մենք վճարեցինք այն բանի համար, ինչն արդեն իսկ ուտում ենք, ինչը մեզ դուր չէր գալիս: Ինչու՞ մեզ դատապարտել լրացուցիչ սննդի, որը մենք արդեն գիտենք, որ մեզ դուր չի գալիս: Ինչու՞ չսովորել այս փորձից խուսափել փորձից կամ ապագայում խուսափել այս ռեստորանից: Եվ առաջ շարժվիր:
Ձեզ կարող է դուր գալ նաև (հոդվածը շարունակվում է ստորև).
- Դու «զգայացու՞մ ես», թե՞ «ինտուիտիվ» անհատականության տեսակ ես:
- Ներխուժող մտքեր. Որոնք են դրանք և ինչու են դրանք բոլորովին նորմալ
Օրինակ 4 - Պիկնիկի հանելուկ
Ասացեք, որ պլանավորել եք պիկնիկի գնալ, և եղանակը գեղեցիկ է: Այսպիսով, դուք հավաքեք ձեր խնջույքի զամբյուղը և շարժվեք դեպի այգի: Բայց հենց որ ամեն ինչ կստանաք ձեր խնջույքի համար և վերցրեք ձեր տապակած հավի առաջին կծածը, այն անձրև է գալիս: Դժվար
Ի՞նչ պետք է անի պիկնիկը: Դուք արդեն ժամանակ և ջանք եք ներդրել այգի հասնելու և ձեր խնջույքը սկսելու համար: Դուք մասնակցում եք դրանում: Դուք արդեն այստեղ եք, սնունդը պատրաստ է ուտելու, և եթե հեռանաք, ձեր պիկնիկը բաց կթողնեք: Այսպիսով, դուք նստում եք խնջույքի սեղանի մոտ ՝ ուտելով ձեր խնջույքի կերակուրը, մինչ անձրևը թափվում է ձեր և սննդի վրա:
Այս նկարազարդումը գրեթե զավեշտալի է, քանի որ մենք գիտենք, որ կցանկանայինք մեքենայի համար արագություն գործել և տուն վերադառնալ: Հիասթափված… այո: Foolish… ոչ: Բայց ընդհանուր խորտակված արժեքի կեղծիքի սցենարում, մենք դա կանեինք մնալ այգում անձրևային փոթորկի ժամանակ և հրաժարվել անձրևից դուրս գալուց մեր ունեցածի պատճառով արդեն ներդրված է , Հուսով եմ, սա օգնում է մեզ տեսնել, թե իրականում որքան հիմար և անիմաստ է խորտակված ծախսերի մոլորությունը:
Օրինակ 5 - Անհաջող բարեկամություն / հարաբերություններ
Խորտակված ծախսերի մոլորությունը տարածվում է նաև հարաբերությունների վրա: Սցենարը մոտավորապես այսպիսին է: Դուք երկար ժամանակ ընկերություն եք ունեցել որոշակի անձի հետ: Դուք միասին զվարճացել եք, միմյանց աջակցում եք, միմյանց հաճույք եք պատճառում: Դե, գոնե Դուք ՕԳՏԱԳՈՐEDԵՔ:
մի փորձիր ապրել քո կյանքը մեկ օրում
Բայց վերջին մի քանի տարիների ընթացքում ձեր ընկերությունն անցավ հարավ: Դուք վիճում եք շատ ժամանակ, երբ միասին եք, և այլևս չեք զգում ձեր ընկերոջ աջակցությունը: Նրանք ձեզ դավաճանել են մի քանի անգամ: Դուք այլևս չեք վայելում ձեր համատեղ ժամանակը: Ուրեմն ինչու՞ շարունակել ընկերությունը: Պարզ ես, ասում ես: Դա ձեր պատճառով է ներդրումներ դրանց մեջ ,
Դուք երկար տարիների ներդրում ունեք ընկերության մեջ: Խաղում դուք շատ մաշկ ունեք, որպեսզի հիմա հրաժարվեք դրանից: Իրո՞ք: Ինչու՞ պարզապես չճանաչել, որ բարեկամությունը գոյատևել է իր նպատակից: Որ ընկերությունը մի սեզոնի համար կարևոր դեր է խաղացել ձեր կյանքում: Բայց այդ սեզոնը և այդ նպատակը այլևս գոյություն չունի: Ընկերությունը շարունակելը նշանակում է ձեզ և ձեր ընկերոջը հետ քաշել հիասթափության, հիասթափության, հիասթափության և սրտացավության ժամանակներում:
Որքան ավելի լավ կլինի ընկերական պայմաններով դադարեցնել բարեկամությունը: Հետո անցեք ավելի լավ և ավելի գոհացուցիչ ընկերությունների: Բայց մենք բարեկամությունը նույնն ենք պահում: Եվ մենք կրկին ընկնում ենք խորտակված ծախսերի մոլորության զոհը:
Երբեմն մենք հարաբերությունների մեջ ենք մտնում կեղծ պայմանների, կեղծ խոստումների կամ կեղծ սպասումների ներքո: Սա շատ տարածված է: Բայց ի՞նչ անենք, երբ գիտակցենք, որ դա արել ենք: Իմաստուն չի լինի շատ շուտ հրաժարվել հարաբերություններից: Հարաբերությունները ժամանակ են պահանջում: Նրանք պահանջում են դաստիարակություն: Նրանք պահանջում են կենտրոնացում և էներգիա: Բայց երբեմն, չնայած մեր ջանքերին: Չնայած մեր հանձնառությանը ՝ անել առավելագույնը - հարաբերություններն այլեւս չեն գործում ,
Մենք գիտենք, որ դա այլևս չի գործում: Բայց մենք պայքարում ենք ազնիվ գնահատման և ընդունման դեմ, որ այն այլևս չի գործում: Մենք չենք ուզում ընդունել, որ մենք շատ ներդրումներ ենք կատարել այն բանի համար, ինչն այլևս չի կատարվում: Մենք պարզապես ինքներս մեզ չենք ընդունի այն, ինչ գիտենք, որ ճիշտ է:
Ես չեմ առաջարկում, որ մենք սրբիչ գցենք առաջին նշանով, որ ամեն ինչ այն չէ, ինչ նախկինում էր: Խելամիտ է ջանքեր հատկացնել խնդիրը լուծելու համար: Որոշելու համար, թե արդյոք մենք պետք է կատարենք ճշգրտումներ, նորոգումներ կամ փոփոխություններ, որոնք կարող են վերականգնել նախկինում եղածը: Հարաբերություններում ներդրումները սովորաբար չպետք է արագ հրաժարվեն:
ինձ ամեն ինչից դադար է պետք
Բացառություններ կան, բայց սովորաբար ժամանակ է պետք `իմանալու` արդյոք հարաբերությունները կարո՞ղ են հեռու գնալ: Բայց երբ մենք գիտակցում ենք, որ դա չի կարող - և այնուամենայնիվ, մենք հրաժարվում ենք գործողություններ ձեռնարկել պատճառով մեր ներդրումը, մենք նորից գերի ենք ընկել խորտակված ծախսերի մոլորության կողմից:
Օրինակ 6 - Ֆոնդային շուկայի սխալ դատողություն
Նկատի ունենալով, որ խորտակված ծախսերի մոլորության նախնական ենթատեքստը տնտեսական էր, մենք կանդրադառնանք մեկ վերջին օրինակի: Դուք որոշել եք ներդրումներ կատարել որոշակի բաժնետոմսի մեջ: Այսպիսով, դուք գնում եք 10 բաժնետոմս մեկ բաժնետոմսի դիմաց $ 100-ով: Այժմ դուք ունեք $ 1000 ներդրված: Բայց գնումը կատարելուց անմիջապես հետո ֆոնդային բորսան սկսում է տանկավորվել: Մեկ ամսվա ընթացքում այն կորցրել է իր արժեքի կեսը: Մեկ այլ ամսվա ընթացքում այն կորցրել է իր արժեքի 3/4-ը: Ի՞նչ ես անում
Դուք եզրակացնում եք, որ չեք կարող վաճառել բաժնետոմսերը, կամ պարզապես կվաճառեք կողպեք ձեր կորստին , Անիմաստ է թվում հրաժարվել ֆոնդից, երբ դրա մեջ արդեն գումար ունեք: Այսպիսով, դուք որոշեք դուրս հանել այն ՝ հույս ունենալով, որ ֆոնդային միջոցները կվերականգնվեն: Բայց ցավալի փաստն այն է, որ ձեր կորցրած փողն ունի արդեն կորած է , Դա արդեն ա «Խորտակված արժեք»: Այն հնարավոր չէ առբերել, ինչպես ապրանքը խանութին վերադարձնելիս ՝ որպես փոխհատուցում: Քո 750 դոլարը չկա: Ձեր տարբերակներն են `վաճառել բաժնետոմսերը և պահպանել մնացած $ 250-ը: Կամ կախված եղեք այն հույսով, որ այն կարող է հետ վերադառնալ: Բայց դրանով դուք նաև ռիսկի եք դիմում կորցնում մնացած գումար , Ինչպես մի անգամ Քենին Ռոջերսն ասաց.
Դուք պետք է իմանաք, թե երբ պետք է դրանք պահել
Իմացեք ՝ երբ ծալել
Իմացեք երբ հեռացեք
Եվ իմացեք, թե երբ պետք է առաջադրվելինչպես չլինել հարաբերություններում պասիվ ագրեսիվ
Ինչու՞ ենք ընկնում դրան:
Խորտակված ծախսերի մոլորությունը վերաբերում է կյանքի շատ ոլորտներին: Բիզնեսի, աշխատանքի, կարիերայի, մեքենայի, հարաբերությունների, ամուսնության, նախագծի, ծրագրի, տան, ունեցվածքի, երազանքի: Եվ մենք ինքներս մեզ հայտնվում ենք խորտակված ծախսերի կեղծիքի զոհեր, ավելին, քան կցանկանայինք ընդունել: Բայց ինչու? Մի քանի պատճառ կա: Ահա մի քանիսը.
- Մենք կարծում ենք, որ հրաժարվել բուն ներդրումից `նշանակում է խոստովանել ձախողումը , Մենք չեն սիրում հավատալ կամ խոստովանել, որ մենք ձախողվեցինք , Սա ցավալի է, քանի որ ձախողումը կյանքի մի մասն է միայն: Մենք բոլորս պարբերաբար ձախողվում ենք: Ձախողումը մեր լավագույն ուսուցիչներից մեկն է: Մենք անհաջողությունից շատ ավելի լավ բան ենք սովորում, քան հաջողությունից: Այնպես որ, երբ ընկղմվում ես ընկղմվել խեղաթյուրված մոլորության մեջ `պարտությունը կամ ձախողումն ընդունելու դժկամության պատճառով` հաղթահարել այն: Պարզապես խոստովանեք, որ ձախողվեցիք և առաջ շարժվեք: Դա ավելի հիմնավոր պատճառաբանություն է: Եվ ձախողվելը միանգամայն կարգին է: Դա իսկապես այդպես է:
- Մենք մնում ենք դասընթացին, երբ պետք է հրաժարվենք դրանից, քանի որ մենք ուզում ենք արդարացնել մեր նախկին որոշումը: Եթե մենք գնում ենք որոշակի բաժնետոմս, կամ գնում ենք որոշակի ապրանք, կամ ձևակերպում ենք որոշակի ծրագիր, մենք մեզ պատկանող սեփականություն ենք զգում: Եվ հետագայում մեզ անհարմար է խոստովանել, որ սխալ որոշում ենք կայացրել: Մնալով մեր նախկին որոշմանը ՝ արդարացնում ենք ինքներս մեզ, որ դա ճիշտ որոշում էր: Նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դա այդպես չէր:
- Մենք ինքներս մեզ հիմարացնում ենք, որ մտածում ենք այդ մասին ապագան այլ է լինելու, քան անցյալը: Նույնիսկ եթե դրա համար ոչ մի ապացույց չունենանք: Եթե 10 անգամ անընդմեջ պարտվել եք ռուլետկաի անիվին, բացարձակապես հիմք չկա հավատալու կամ ակնկալելու, որ անիվի հաջորդ շրջադարձը բարենպաստ կլինի: Գործակիցները նույնն են, ինչ մյուս անգամները: Մենք պետք է հասկանանք և ընդունենք, որ դրանք կան:
- Մենք կենտրոնանում ենք խորտակված արժեքի վրա քան ապագա օգուտի վրա: Մենք ավելի շատ կանդրադառնանք այն բանի վրա, ինչ վճարեցինք ինչ-որ բանի համար, քան դրա ներկա և ապագա օգտակարության: Մենք կարծում ենք, որ այնպիսի բան պահելը, որն այլևս չի գործում, ավելի լավ է, քան պարզապես ազնվորեն ընդունել, որ այն այլևս չի գործում: Երբեմն մենք պարզապես չենք ընդունի, որ ինչ-որ բան այլևս չի գործում, ինչպես նախկինում: Մենք ավելի շուտ կենտրոնանում ենք անցյալի վրա, քան ապագայի:
Ինչպես խուսափել խորտակված ծախսերի կեղծիքից
Այսպիսով, ի՞նչ պետք է մենք անենք ՝ հաշվի առնելով մեր ձգտումը լավ փող նետել վատից հետո: Թե՞ մնալ խորտակվող նավի վրա, մինչեւ որ այն իջնի: Ինչպե՞ս պետք է արձագանքենք, երբ խորտակված ծախսերի կեղծիքը մեզ կոչ է անում կուրորեն հետևել: Ահա մի քանի առաջարկներ:
- Գիտակցեք դա անցյալ արժեքը հնարավոր չէ վերականգնել: Փողը, ժամանակը, էներգիան արդեն ծախսվել են: Դրանք հնարավոր չէ վերականգնել:
- Recանաչեք, որ անցյալում ներդրումներ կատարեք չի պարտավորեցնում մեզ շարունակել ներդրումներ կատարել ապագայում: Մենք կարող ենք պարզապես կանգ առնել այնտեղ, որտեղ գտնվում ենք, գնահատել և փոխել ուղղությունը: Ինչպես ժամանակին ասել է ամերիկացի հումորիստ Ուիլ Ռոջերսը. «Եթե հայտնվում եք փոսի մեջ, դադարեք փորել»:
- Հարցրեք ինքներդ ձեզ ՝ արդյոք նույն գնումը կանեիք, թե նույն ներդրումն եք կատարելու այսօր - անկախ երեկվա արածից:
- Հաշվի առեք պոտենցիալ ապագա արժեք այն, ինչ դուք մտածում եք, այլ ոչ թե անցյալ արժեքը:
- Գիտակցեք, որ շարունակելով այն ուղղությունը, որով ներկայումս գնում եք, դուք կորցնել պոտենցիալ ավելի լավ նոր ուղղությունը:
- Հասկացեք, որ երբեմն լավագույն քայլը, որ կարող ես անել ՝ հրաժարվելն է: Հաղթահարեք դուրս գալու հետ կապված խարանը: Թողնելը խելամիտ պատասխան է, երբ քո կողմից հետապնդվող նպատակն այլևս հասանելի չէ, կամ էլ նպատակն այլևս չի ապահովի այն, ինչ խոստացել էր:
- Սովորեք ձեր սկզբնական որոշման մեջ թույլ տված սխալից առանց դրա պատանդ մնալու:
- Սովորեք երբ պահեք դրանք և երբ ծալել դրանք ,
- Փորձեք հիշել անցյալի մի ժամանակաշրջան, երբ որոշեցիք չհետապնդել այլևս խոստումնալից և արդյունքում ստացված օգուտները:
- Հիշեք, որ չնայած չեք կարող վերականգնել այն, ինչ արդեն ծախսել եք, դուք կարող է ընտրել այլևս չծախսել այն բանի վրա, ինչը ձեզ այլևս չի վերադարձնում:
Մենք շրջապատված ենք խորտակված ծախսերի մոլորության ազդանշանային ազդանշանով: Սովորեք ճանաչել այն, ինչ կա: Եվ իմացեք, թե ինչպես չդարձնել դրա զոհերից մեկը:
